Psychologische Unternehmensberatung Kamenezki / Verkaufsstrategien

Verkaufsstrategien

Was ist mit einer "Verkaufsstrategie" gemeint?

Eine Verkaufsstrategie bedeutet, dass Sie genau wissen, an wen und wie Sie Ihr Produkt / Dienstleistung verkaufen und nach diesem Wissen planmäßig handeln.

Ist das etwa nichts, worüber mein Unternehmen sicher auch verfügt?

Schon möglich - testen Sie sich einfach! Eine gute Verkaufsstrategie zu haben, heißt: Kosten minimieren und gleichzeitig den Gewinn erhöhen. Wenn es bei Ihnen klappt, brauchen Sie keine Beratung mehr.

Ich investiere ziemlich viel in die Werbung, aber die Umsätze steigen dadurch nicht. Warum?

Die Werbung ist das Endprodukt einer komplexen Verkaufsstrategie. Ein gutes Design oder ein professioneller Spot räumen nur die Kasse leer, wenn die klassischen Voraussetzungen nicht erfüllt sind, und zwar:

1. Die Zielgruppe genau akquirieren
2. Das Produkt / Dienstleistung richtig positionieren
3. Sich von der Konkurrenz deutlich differenzieren
4. Die Werbemessage kundengemäß kalibrieren
5. Das Produkt durch das Verkaufspersonal erfolgreich präsentieren

Können Sie ein Beispiel einer erfolgreichen Verkaufsstrategie nennen?

Um eine kurz bevor stehende Insolvenz zu vermeiden, machte ein Rostocker Kosmetiksalon dessen Mitarbeiterinnen mobil: sie sind halb-selbstständig geworden und machen Hausbesuche (vorwiegend bei den Stammkundinnen). Damit verdienen sie einen Zusatzbeitrag zum Festgehalt (wobei das ursprüngliche Festgehalt halbiert wurde). Sie werben auch Kundinnen für den Salon, wo die apparative Kosmetik angeboten wird.

Ergebnisse:

- Die Personalkosten wurden deutlich gesenkt
- Der Salon zog in kleinere und preiswertere Räume um
- Die Arbeitsplätze wurden erhalten
- Die Mitarbeiterinnen sind mobil und viel mehr motiviert geworden
- Die Stammkundschaft ging nicht verloren
- Der Salon konnte sich teure Geräte leisten und neue Behandlungsarten anbieten

Welche Leistungen kann ich bei Ihrer Beratung in Anspruch nehmen?

Zusammen mit Ihnen prüfen wir, ob jede der fünf o. g. Voraussetzungen vollständig erfüllt ist und ob die unnötige Kostenstreuung nicht mehr stattfindet.
Und das können wir noch tun:

- Vorhandene Werbematerialen diskutieren, korrigieren, neu gestalten
- Das Verkaufs- und Vertriebspersonal beraten, coachen, schulen
- Ein neues Produktkonzept entwickeln und umsetzen